樓梯扶手立柱品牌與銷商互有需求
樓梯扶手網(wǎng)在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前優(yōu)秀品牌與優(yōu)秀經(jīng)銷商互有需求，但缺乏的是互信與對接。
樓梯本身是一項高端產(chǎn)品，高端品牌的樓梯產(chǎn)品要打開區(qū)域市場，并且做大做強，更需要經(jīng)銷商具備很強的市場開拓能力，強大的資金實力、高超的銷售水平和深廣的人脈資源都必不可少。
實力差、能力弱、只賣便宜產(chǎn)品的小經(jīng)銷商不在品牌廠家選擇之列;而實力型經(jīng)銷商一旦不忠于自己的品牌，竄貨飛單，企業(yè)則不僅損失了品牌信譽和訂單，同時這一區(qū)域的市場也將不復(fù)存在?！ ?BR>
但是，大經(jīng)銷商飛單的現(xiàn)象，在很多品牌企業(yè)都時有發(fā)生。對于這些失信的經(jīng)銷商，企業(yè)不敢再續(xù)合約，但又舍不得當(dāng)?shù)厥袌觯M(jìn)退兩難。所以，在招納新經(jīng)銷商時，企業(yè)不得不斟酌再三，慎之又慎?！ ?BR>
對于經(jīng)銷商來說，只有找到具有發(fā)展?jié)摿Φ男缕放撇拍苷业叫碌睦麧櫾鲩L點，可是接手新品牌的經(jīng)銷商擔(dān)心最多的是產(chǎn)品的贏利能力與廠家的服務(wù)承諾，挑選誠信又賺錢的品牌是經(jīng)銷商發(fā)展的關(guān)鍵?！ ?BR>
其實，近兩年市場環(huán)境雖然不太好，但有能力的經(jīng)銷商手里并不缺訂單。他們尋找的不僅是品牌，更是在尋找誠信的合作伙伴?！ ?BR>
有些人代理的雖然是行業(yè)內(nèi)知名品牌，但合作并不順利。廠方獨斷專行、管理混亂、無新品、延期交貨、服務(wù)差、人員不專業(yè)等問題讓經(jīng)銷商頭痛不已，供貨方不誠信，他們靠人脈和信譽建立起來的顧客群體被無端傷害，損失的不僅是金錢，還有自己的誠信和周圍的朋友?！ ?BR>
經(jīng)銷商選品牌容易，選誠信的廠家難。人們只注意到招商難，其實加盟難也是當(dāng)前樓梯市場一個非?，F(xiàn)實的問題。
缺乏互信，是企業(yè)招商難與經(jīng)銷商加盟難的重要原因之一?！ ?BR>
由此可見，樓梯市場的“誠信”之秤，不是經(jīng)銷商單方面的，企業(yè)也應(yīng)反省自身的誠信度，這也是企業(yè)招商難的重要因素之一。
廠家和經(jīng)銷商只有共同努力，加強互信，共建誠信市場，才能真正成為合作伙伴，實現(xiàn)互利共贏。
這將成為樓梯企業(yè)突破招商“瓶頸”的切入點。樓梯行業(yè)要實現(xiàn)新的突破，重新構(gòu)建廠商互信機制已經(jīng)刻不容緩?！ ?BR>
2012 年或許會是樓市的波谷時期，但隨著房地產(chǎn)新政后續(xù)政策不斷出臺，國家對樓市的政策性干預(yù)逐漸明朗、購買者的觀望情緒減弱、剛性需求依然存在等一系列客觀因素，終將使樓市價格在一個合理的區(qū)位平穩(wěn)著陸，重新掀起一股新的購買熱潮，從而帶動包括樓梯在內(nèi)的泛家居行業(yè)產(chǎn)品銷售?！ ?BR>
房地產(chǎn)市場專家普遍認(rèn)為：房地產(chǎn)銷量下滑只是暫時現(xiàn)象，最多一年半之后就會恢復(fù)。因此，樓梯企業(yè)家也應(yīng)當(dāng)預(yù)見：樓市“新政”多少會給家居行業(yè)帶來一定影響，但2012 年之后，購買新熱潮的到來必將帶給樓梯行業(yè)新的發(fā)展契機。
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